孙轶:同是高周转,碧桂园和中梁,有哪些异同

作为高周转标杆的碧桂园,在行业老大的道路上一骑绝尘,而号称“小碧桂园”的中梁,通过高周转,在行业的排名也不断向前,高周转作为企业快速发展、规避政策变化风险的抓手,不断被自媒体黑,也不断被企业学习。

讲差异,首先要从战略层面看,碧桂园的战略是“精品质、高周转、低成本”,虽然中梁是学习者,但在战略上还是要发扬企业优势,强调:“高溢价、高周转、低成本”,两家企业在战略层面上的差异,也决定了在高周转上的细微差异,本文不判断对错,仅分析差异。

高周转的基础是高激励,这点两者都是超额利润分成模式,但具体的计算有一些差异:碧桂园是简单按净利润的20%提取成就共享,净利润的计算要扣除自有资金按年化30%计算的利息,同时项目利润率不得低于8%,否则要从成就共享里全额抵扣;中梁则是按不同的项目利润率,按不同的台阶设定不同的成就共享提取率,利润率越高,成就共享的提取比例也越高,最高20%,净利润的计算中自有资金利息扣除,按集团实际融资成本计算,一般不大于15%。 继续阅读“孙轶:同是高周转,碧桂园和中梁,有哪些异同”