微营销的思想及方法论之二:微营销谋划

看此文章之前,建议先看一下《微营销的思想及方法论之一:何谓微营销》这篇文章,这样可以更有连续性,更有助于你全面理解微营销。

今天的主题是微营销的谋划,很多朋友包括做营销的朋友都不知道谋划的重要性,拿到一个产品就到处乱发广告,以为发了广告就万事大吉了。其实微营销也是一门大学科,要结合营销产品规划、营销工具、营销定位和目的、营销资源等方面的要素综合考虑。

第一:高度重视产品。如果是卖产品,那么得为产品设计出卖点,也要为产品设计出整体视觉系统。好产品是一切营销的基础,离开好产品再好的营销也是空中楼阁,不会持久。互联网和移动互联网很大程度上是基于口碑的传播,所以只要让好的产品帮你说话,你才能让口碑成为产品最好的推销员。

第二:熟悉常用工具。工欲善其事必先利其器,这个器是什么东西呢?这个器就是当下热闹的工具,热闹工具也是人集中的地方。掌握这个器才能让你事半功倍。营销的关键是找到聚集人气的地方,通过判断当下热门的工具可以判断出高人气的工具。熟悉了工具,离成功就更近了。

第三:知道营销的定位和目的。你要知道你为什么去营销或者说营销是为了什么,这个很重要。比如说你是卖面膜的,主要定位高端,那么你的营销定位就不能是工薪阶级,你得在工具中找到高端用户。同时你又得知道你的营销目的是什么,这个会影响营销的手法,比如说你营销是为了提高企业的知名度还是为了销售企业产品,这两个营销方法完全不同,一个只需要让人看到并记住,另一个不仅需要看到,还需要让其产品购物冲动。

第四:利用营销资源。俗话说有多少能力办多少事。如果你是土豪,可以上央视放广告,也可以在全国各地和报纸上全面铺开,但是一般人是不可能这样的。所以就得利用和自身资源匹配的营销方法。聪明的人可以用很少的钱达到最大的营销效果,而高明的人是不要用钱就可以达到营销的效果。

只要你仔细分析自身的优势和环境,经过强有力的执行,就可以达到很好的营销效果。以上四点关系到营销的成败,是营销人不可以不重视的。

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